在我国青少儿教育消费中，需要打动两个人群——青少儿用户与其家长。因而在51Talk的跨界中，我们可以明显看到针对两个人群的不同视角跨界。

紧接着，节目又通过对创始人的采访带出 “花最少的钱，上最好的课” 的产品优势，对意向人群进行了又一次 利益点刺激 。由此，在加深品牌和产品记忆的同时，提升了转化效果。

跨界本质上是一个品牌借助更多品牌、IP或文化符号做品牌价值延伸，以此不断完善自身，满足用户需求闭环。 如何才能像51Talk一样在众多跨界中，既满足了用户需求又能积累自身品牌资产？你需要知道以下这几点：

除了各类影视综艺跨界， 51Talk还在今年开学季联合 《爸爸去哪儿》 主题曲创作人 叶圣涛 ，推出新版 《上学歌》 。《上学歌》的翻唱视频，展示了51Talk在内容力上的强势，同时恰好打中了社会化传播的几个要素，所以此歌一经推出，便在家长中引起热烈反响。 一 对父女把自己翻唱的新版《上学歌》发布在网上，引发网友热议，思想聚焦和音乐铺子等大V纷纷转发。

3）内容另辟蹊径，带动自传播

不同于常规综艺生硬的品牌内容植入，51Talk此次直接进入《天天向上》节目内容中。 从 菜名翻译笑话，到创始人访谈，再到翻译女王菜单，极大地丰富节目内容，实现了1+1>2的效果。

节目中用白天鹅宾馆为英国女王准备菜肴的话题，自然带出了51Talk品牌——“外国人看不懂中国菜单怎么办？” 从内容上契合“与食俱进”的主题，在全程英语使用情景下，将51Talk在线青少儿英语教育品牌形象牢牢植入观众心中。

事实上，不仅限于综艺跨界，今年在电影、歌曲和平台等多个领域的跨界中，51Talk都有着不俗的表现，是跨界营销品牌中当之无愧的“头号玩家“。

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51Talk在各类跨界内容中涉及了诸多英语使用和英语教育场景——旅行翻译场景，用餐翻译场景和亲子交流场景等。 内容场景化的跨界，能让受众有更高的体验感和带入感，提升受众的搜索兴趣 。

洞察用户需求，是确定跨界诉求起点。在针对其用户群体的英语学习使用需求和亲子情感需求的洞察上，51Talk的跨界营销都着墨不少。 正像如新中国数字营销总监在今年“品牌价值管理论坛上”谈到：“跨界营销的价值关键在于足够了解自身消费者的需求，并在能找到的资源中为其提供价值 。”

跨界也讲究门当户对，除了在内容上拥有共性之外，选择跨界更应该看平台。51Talk与腾讯视频，芒果台和9大知识平台的合作，都无疑是向着其优质平台资源去的。 优质平台不仅能带来正向流量，更能为品牌在各个圈层进行背书，提升美誉度。

51Talk跨界营销套路全演绎

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近年泛娱乐化的趋势之下，综艺节目呈爆发式增长，综艺植入与跨界也随之进入高速发展期。在植入费用往天价发展的同时，品牌主们却失望地发现，强势植入和快到让人难以记住的口播，让消费者自动进化出了屏蔽能力。 只有极少数以内容跨界为主的品牌，才能在综艺跨界中达到理想效果，而51Talk无疑就是少数之一。

与《天天向上》的持续合作，展示出51Talk在跨界内容上的超强创造力，而这样的创造力，当然不仅限于综艺植入，在51Talk的全年跨界营销中，更有许多可圈之处。